Apollo.io 评论：功能、定价和替代方案

阿波罗是领先的它还提供了一个参与套件和工作流引擎解决方案。作为一个进入市场的平台，Apollo 目前拥有超过 2.75 亿个联系人和 7300 万家公司的数据库，可进行准确和批量的勘探。 Apollo 用户可以定位适合企业理想客户档案的潜在客户和帐户，并通过自动化扩大外展活动。

Apollo 的目标受众包括卖家、营销人员以及初创公司和大型企业的所有者。通过该平台的可用集成，用户可以将 Apollo 与其现有的同步。这样，用户可以通过使用 Apollo 动态数据库中的数据来丰富 CRM 中的联系人和帐户，从而确保它们是最新的。

虽然 Apollo 提供了良好的功能和定价组合，但根据您的需求，还有其他提供商可能更适合您的业务。

定价

Apollo 的定价结构分为四层，其中包括永久免费计划。该价格按用户计费，并附带每年预设数量的移动和出口积分，以及其他平台功能。 Apollo 还提供 14 天的免费试用。

• 免费版本：无限电子邮件积分、每年 60 个移动积分和每年 120 个出口积分。功能包括基本自动化、过滤器、购买意图、人工智能辅助电子邮件撰写等。
• 基本的：按年计费每用户每月 49 美元，按月计​​费每用户每月 59 美元。用户每年可以获得无限的电子邮件积分、75 个移动积分和每年 1,000 个出口积分。他们计划中的功能包括工作变更通知、数据丰富、A/B 测试等。
• 专业的：每个用户每月 79 美元，按年计费。按月计费时，每位用户每月 99 美元。用户每年可获得无限的电子邮件积分、每年 100 个移动积分和 2,000 个出口积分。该软件包中的功能包括基本功能中的所有内容，加上无顺序限制、高级报告、电子邮件跟踪、手动任务、通话录音等。
• 组织：按年计费每用户每月 119 美元，按月计​​费每用户每月 149 美元。用户每年可获得无限的电子邮件积分、200 个移动积分和 4,000 个出口积分。该层具有 Professional 中的所有功能，以及通话转录、可定制报告、高级安全配置等。

阿波罗的主要特点

联系人和帐户搜索

联系人和帐户搜索是潜在客户勘探和构建有价值潜在客户的 B2B 数据库的关键部分。然后，用户可以构建包含超过 65 个过滤器的列表，包括联系人头衔、工作职能和地点或客户行业、员工人数和收入。此搜索和列表构建功能可识别帐户中的关键利益相关者，并使用意图数据、网站访问者跟踪和工作变动等信号在适当的时候进行联系。

分数和信号

为潜在客户分配分数和信号可以让用户和销售代表快速识别和制定与高价值潜在客户互动的方式和策略。在 Apollo 中，用户可以定义自己的标准和变量来创建独特的潜在客户评分模型。在此基础上，结合人口统计和行为信号，快速构建理想潜在客户列表，并添加谈话技巧，以确保外展团队为对话做好准备。

报告分析

企业可以使用预构建或自定义的报告和仪表板从大量指标中深入了解指标。例如，用户可以直观地看到自动化的成功和消息传递的有效性。还有一个额外的好处是能够运行和跟踪 A/B 测试。这样，组织就可以从一个仪表板获得整体勘探绩效和参与数据的整体视图。

销售参与度

Apollo 不仅创建高价值潜在客户列表，还允许用户从平台创建外展和参与策略。企业可以构建自定义序列和自动化，或使用预构建模板，其中包括电子邮件、电话、自动化 LinkedIn 任务等。此外，Apollo 的人工智能助手可以帮助电子邮件撰写过程进行推荐、个性化、改写等。

阿波罗的优点和缺点

阿波罗的替代方案

一些顶级的包括 Zoominfo、UpLead、Lusha 等。这些 B2B 数据库提供的核心功能与用户对 Apollo 的期望类似，但也有各自的用例和优缺点。无论您正在寻找适合您的工具、初创公司或企业，或者如果某些高级功能是重中之重，那么总有一个提供商可以满足您的确切需求。

*按年计费的价格

缩放信息

Zoominfo 是一个 B2B 数据库适用于销售、营销和招聘团队。 Zoominfo 和 Apollo 都可以根据企业设定的预设标准对传入的线索进行评分、细分和路由。与 Apollo 相比，Zoominfo 没有透明的定价，但其平台有 14 天免费试用，并且可以支持多个行业。

要查看 Apollo 和 Zoominfo 功能、定价等的完整比较，请访问我们的文章。

上行

UpLead 是另一个 B2B 数据库，可以过滤多达 50 个独特的搜索条件，以便用户寻找超特定的潜在客户。 UpLead 和 Apollo 都可以提供除联系信息之外的更多信息，例如人口统计、公司统计和技术统计。与 Apollo 相比，UpLead 的试用期要短得多，但数据准确性有 95% 的保证。

郁郁葱葱

Lusha 是一个经济实惠的 B2B 数据库，为优先考虑数据卫生的公司提供先进的工具。 Lusha 和 Apollo 都提供其平台的免费版本，其中包含每月显示的潜在客户信息的数量上限。与 Apollo 相比，Lusha 的四个价格层成本更低，并且 Lusha 提供强大的集成。

审查方法

在评价 Apollo 作为顶级 B2B 数据库提供商时，我考虑了最流行的解决方案的核心产品、成本透明度等。我根据一个内部评分标准对 Apollo 进行了评分，该评分标准反映了普通买家在选择 B2B 数据库时可能认为重要的标准。

以下是我在评分和审查 Apollo 时考虑的标准：

• 成本：与行业标准相比的成本透明度、付款方式和价格。
• 核心特点：一般 B2B 数据库提供商的标准功能，例如管道管理或数据清理。
• 先进的技术产品：除了核心功能之外，提供商还可能提供独特的或行业特定的功能。
• 用户评论：用户对提供商的平均反馈，无论是赞扬还是批评功能、平台 UI 或支持。